¿Quieres exportar a México ? ¡Ándale, güey!

Situado entre Estados Unidos y América Central, México es un país privilegiado por su naturaleza, su topografía diversa y su estratégica ubicación con costas sobre los océanos Pacífico y Atlántico. Generoso en playas, montañas, selvas y desiertos, y con un gran acervo cultural, es un destino turístico por excelencia. Las ruinas antiguas, como Teotihuacán y la ciudad maya de Chichén Itzá, se distribuyen por el país, al igual que las ciudades de la época colonial española. En México DF, la capital, conviven elegantes tiendas, importantes museos y los restaurantes gourmet con monumentos y callejuelas testigos de otras épocas.

La historia del país comienza con las primeras civilizaciones siendo mayas, aztecas y olmecas las más conocidas, pero el México Prehispánico estaba compuesto por una gran variedad de culturas. Este país fue cuna de la agricultura mesoamericana, ya que hay registros de la domesticación del maíz que datan de hace más de 9000 años. Con el tiempo fueron incorporando a sus cultivos los frijoles, los chiles, los tomates, las calabazas, los aguacates, el cacao, varias clases de especies y muchas más plantas. La agricultura desde la época colonial hasta la Revolución Mexicana se concentraba en grandes propiedades privadas -haciendas- que luego fueron tierras divididas y redistribuidas. Desde la segunda mitad del siglo XX, el Tratado de Libre Comercio y las políticas económicas del país han favorecido el desarrollo de grandes empresas agrícolas comerciales.

En la actualidad, la agricultura en México es un sector importante, y las principales producciones son granos como el maíz y el trigo, y frutas tropicales como la naranja y el plátano. Las exportaciones agrícolas más importantes son frutas y verduras, como la sandía y el tomate.​ El 60% de las exportaciones agrícolas de México va a los Estados Unidos.

¿Y la mecanización agrícola?

La agricultura mexicana conserva sus tradiciones, y ha incorporado relativamente poca tecnología a sus campos. La maquinaria más demandada por el sector son los tractores, que en su mayoría son ensamblados en ese país.

"Según se observa en la (escasa) literatura que circula sobre el tema maquinaria agrícola en México, existe una fuerte demanda de tractores", señala Aurelia Rego, representante de la Sección Económica de la embajada de la República Argentina en México. Del documento elaborado por Jaime Cuauhtémoc, "Parque de tractores agrícolas en México: estimación y proyección de la demanda", la oferta actual de tractores ensamblados en México es de cuatro empresas así distribuidas:

1. Industrias John Deere compuesta de tres plantas en ese país dedicadas a la fabricación de tractores y otros implementos agrícolas entre los que se encuentran los roturadores, arados, rastras, sembradoras, picadoras de forraje, cultivadoras y desmenuzadoras.

2. CNH de México posee dos plantas donde producen tractores de tracción sencilla y doble tracción con rangos de potencia de 50 a 120 HP principalmente, equipo forrajero, empacadoras, equipo de arado, segadoras y otros productos de las marcas New Holland y Case IH.

3. AGCO de México, que fabrica tractores bajo la marca Massey Ferguson y Challenger..

4. - La empresa McCormick Tractores de México en cuya planta se arman los tractores McCormick con 8 diferentes modelos que van desde los 29,83 kW hasta 171,51 kW (40 hasta los 230 hp).

Asimismo, existen en México tractores importados que son ofertados por empresas como Valtra, Kubota, Belarus, etc. A partir del 2006 se importan tractores de origen chino como la marca Fotón que tiene una planta de ensamble en Veracruz, la marca JINMA comercializada en México como Harvest King, y finalmente la marca YTO. Es importante mencionar que estas empresas asiáticas (las chinas ya mencionadas y la japonesa Kubota) ofertan tractores de potencia baja, lo que no hacen las otras empresas establecidas en el país.

"Las exportaciones de tractores desde Argentina hacia México son muy marginales, ya que la mayoría de este tipo de vehículos son importados desde países como Estados Unidos, Italia, Alemania o India", continúa Rego. "Las necesidades de maquinaria y tractores en México van a depender de las características del suelo apto para cultivos agrícolas. En este sentido, se destaca que gran parte del territorio mexicano es o demasiado árido y/o demasiado montañoso, con suelos poco profundos o con bajo rendimiento para el cultivo de granos, por lo que se deberá analizar si la maquinaria producida en Argentina - y utilizada en un territorio amplio y de suelos fértiles como la llanura pampeana - puede ser adaptable al suelo de un país como México".

"Si se observan las estadísticas de comercio de México con el mundo en diferentes posiciones arancelarias correspondiente a máquinas para trabajo agrícola y aranceles requeridos para el ingreso de los productos de cada posición, se deduce que México tiene déficit comercial en gran parte de las posiciones, esto es, México importa gran parte de la maquinaria agrícola que utiliza", agrega la diplomática. Como ejemplo cita importaciones desde nuestro país de plantadoras (en el año 2017), sembradoras (de forma sostenida en los últimos cuatro años), y empacadoras de forrajes. En lo que refiere a "sembradoras, con depósito rectangular y descarga múltiple para semillas de grano fino (grain drill)", México compró a Argentina por un monto total de casi 400 mil dólares en 2016.

"Nosotros habitualmente sugerimos a las empresas argentinas que deseen vender este tipo de productos en México buscar un socio local para que pueda hacer seguimiento de las necesidades de los clientes y servicios de posventa", recomienda Rego. "Esto se debe a que, por sus características culturales, el cliente mexicano prefiere, en muchos casos, mantener un vínculo de negocios más personal y cercano con los vendedores, algo que puede dificultarse en caso de que el vendedor solo cuente con oficinas en Argentina y no viaje de forma recurrente a México".

Se debe tener en cuenta que en México hay una instancia denominada Organismo de Certificación de Implementos y Maquinaria Agrícola (OCIMA), que tiene como propósito autenticar a los productores agrícolas que la compra de maquinaria agrícola cumple con las especificaciones de calidad establecidas según las normas mexicanas desarrolladas por el centro Nacional de Estandarización de Maquinaria Agrícola (CENEMA).

Cuando el fabricante o comercializador de maquinaria agrícola solicita la certificación al OCIMA, éste requiere y revisa información técnica referente al diseño y características de fabricación de los equipos a certificar. Posteriormente se lleva a cabo una visita a la planta con el fin de evaluar el cumplimiento de los requisitos establecidos en el "esquema específico de certificación de tractores agrícolas". Si se cumple satisfactoriamente, se procede al muestreo del producto. Los equipos muestreados son enviados al laboratorio de pruebas del CENEMA. El proceso de certificación de un tractor requiere un máximo de 97 días hábiles. 

(Más información en revista Chacra impresa de Febrero 2018)